Pilna komplekta mārketinga ceļvedis: kas tie ir un kā būt vienam

Visu amatu džeks nepārvalda nevienu, bet bieži vien labāks par vienu - Heilija Marija Kreiga, 7 frāzes, kuras esat nepareizi citējis

Dažreiz jums nav jābūt speciālistam — tikai kādam, kurš ir pietiekami elastīgs, lai apvienotos starp disciplīnām un izmantotu visu stiprās puses.

Pilnas kaudzes mārketinga speciālists.

Tie ir mārketinga speciālisti, kuriem ir zināšanas un pieredze visos mārketinga aspektos, sākot no sociālajiem medijiem un video līdz lietotāju pieredzei un saturam. Lai par tādu kļūtu, ir nepieciešama liela centība un pastāvīga mācīšanās, un bieži vien ir grūti atrast kādu, kam būtu tik plaša zināšanu izplatība.

Tātad, ja kādreiz esat vēlējies uzlabot savas mārketinga prasmes, zināt, kādi ir pilna apjoma mārketinga speciālista plusi un mīnusi, vai domājāt, kāpēc vispirms būtu jāalgo nespeciālists, turpiniet lasīt šo ziņu. . Es to visu apskatīšu, kā arī sniegšu noderīgu resursu sarakstu, kas var palīdzēt jums iegūt šīs zināšanas pašam.

Sāksim!

Kas ir pilnas kaudzes mārketinga speciālists?

Pilna komplekta mārketinga speciālists ir kāds ar pieredzi un zināšanām, kas aptver visu mārketinga grupu. Viņi var specializēties noteiktā disciplīnā, taču viņiem jāspēj saprast un strādāt ar jebkuru projektu, kuram viņi ir uzticēti.

Tagad ir svarīgi ņemt vērā šo pilno kaudzi tas nenozīmē, ka viņi zina visu .

Gluži pretēji, tas parasti ir termins, kas paredzēts tiem, kam ir zināma pieredze ar visu, kas attiecas uz jūsu darbībām, bet kuri ne vienmēr ir meistari kādā no tiem.

Tas parasti nozīmē, ka to pamatā ir:

• Rakstīšana/stāstīšana
• Emuāru rakstīšana
• Pētījumi
• Sociālie mēdiji
• Sabiedriskās attiecības
• Datu vākšana/pārvaldība (A/B testēšana utt.)
• Analytics
• Galvenās lapas optimizācija
• CTA optimizācija
• Izaugsmes uzlaušana
• Dizaina/lietotāja pieredze
• Brendings/pozicionēšana
• Copywriting
• Klientu atbalsts / veiksme
• HTML (galvenokārt WordPress)
• Piltuves mārketings
• Satura mārketings
• Video mārketings
• E-pasta mārketings
• Mobilais mārketings (lietotņu veikals utt.)
• Apmaksāts mārketings (PPC utt.)

Būtībā tas ir kāds, kurš var pielāgoties jebkurai situācijai, neapgūstot pilnīgi svešas disciplīnas vai tehnikas pamatus. Tā rezultātā tiek iegūti ārkārtīgi elastīgi darbinieki, kuri var pāriet starp projektiem un komandām bez lielām grūtībām.

Kāpēc jums tas būtu jārūpējas?

Pilnas kaudzes tirgotāji ir visu amatu džeka iemiesojums, neviena meistars.

Mazākās komandās šāda pieredze var izraisīt pat to, ka mārketinga speciālists vienlaikus veic vairākas lomas speciālista trūkuma dēļ. Nav jēgas nolīgt īpašu video mārketinga speciālistu, ja jums ir nepieciešami tikai daži īsi klipi jūsu zināšanu bāzei.

Šī priekšrocība atspēko arī galveno pilnas kaudzes tirgotāju trūkumu – platums pieredze nav vienāda ar dziļums vai kvalitāti zināšanas. Viņi, iespējams, zina video mārketinga pamatus, taču ir maza iespēja, ka viņi varētu īstenot veiksmīgu kampaņu no sākuma līdz beigām.

Tas nenozīmē, ka pilnas kaudzes mārketinga speciālists to nevar arī tomēr specializēties noteiktā jomā. Faktiski pamatzināšanas par visu, kas saistīts ar viņu galveno jomu, var uzlabot viņu darbību un iedvesmot viņus strādāt labāk un harmoniskāk ar citām komandām.

Piemēram, kādam, kurš lieliski pārvalda tekstu rakstīšanu, bet šausmīgi prot SEO, būtu nepieciešams rediģēt savu darbu, lai tas atbilstu konkrētajam atslēgvārdam. Pilna komplekta mārketinga speciālists, kas specializējas tekstu rakstīšanā, varētu radīt līdzīgu rakstīšanas kvalitāti, taču, visticamāk, atslēgvārdu un optimizācijas stratēģiju varētu dabiski iestrādāt savā darbā.

Lielākoties nav iespējams pateikt, vai pilnas kaudzes tirgotājiem ir pārliecinoši plusi un mīnusi salīdzinājumā ar specializētākiem darbiniekiem, jo ​​tas ir pilnībā atkarīgs no konkrētā projekta, komandas, kurā viņi strādā, citu komandas locekļu pieredzes utt.

Tomēr kopumā uzskatiet, ka tie ir labāki mazākās komandās un tādās, kurās darbiniekiem ir nepieciešama liela sadarbība vai elastība.

Mazākās komandās viņi var apmierinošā līmenī pildīt vairākas lomas bez nepieciešamības pēc speciālistiem, un viņu plašās zināšanas ļauj veikt gandrīz jebkuru mārketinga uzdevumi pieejams ar nelielām papildu priekšzināšanām.

biroja remonts

Kur jūs tos atrodat?

Pilnas kaudzes mārketinga speciālisti lielākoties atrodami jaunuzņēmumos, ņemot vērā viņu komandu raksturu. Jaunuzņēmumi parasti sastāv no mazām komandām, kas pilda maija lomu, jo tās ir daudz mazākas, vienlaikus veicot daudzas no tām pašām darbībām.

Tas, protams, mudina komandas dažādot savas prasmes, lai efektīvi uzturētu tempu. Darbs jaunizveidotā uzņēmumā var būt nežēlīgs, taču tas gandrīz nav blāvi, jo katru reizi, kad komanda aug, tiek piešķirti jauni projekti un uzdevumi.

Ņemiet, piemēram, manu pieredzi ar Process Street. Lai gan es gandrīz neesmu pilnvērtīgs mārketinga speciālists, es sāku šo darbu tikai ar grādu vēsturē un pamatzināšanu par to, kas ir WordPress. Man ir tāls ceļš ejams, bet trīs gadu laikā, kopš esmu ieguvis zināšanas un pieredzi (cita starpā):

• Pētījumi
• Procesu vadība un dokumentēšana
• Lietotāja dizains un pieredze
• Piltuves mārketings
• Video mārketings (mazākā mērā)
• Klientu panākumi un atbalsts
• Analytics
• Datu vadība
• biznesa procesu automatizācija

No otras puses, ja es būtu pievienojies vecākam uzņēmumam ar lielāku komandu, es, iespējams, būtu vairāk koncentrējies uz satura mārketingu, nevis apgūstot citus noderīgos elementus.

Padomi, kā kļūt par pilna apjoma mārketinga speciālistu

Nekad nepārtrauciet mācīties

Ja vēlaties kļūt par pilna apjoma mārketinga speciālistu, jums ir daudz darāmā, un ir godīgi teikt, ka dažkārt tas var šķist satriecoši. Tomēr ir vienkāršs veids, kā pārliecināties, ka vienmēr gūstat panākumus.

Nekad nepārtrauciet mācīties.

Neatkarīgi no tā, vai lasāt grāmatu par kaut ko, par ko iepriekš neesat dzirdējis, pārbaudāt jaunā (jums) emuāra populārākās ziņas vai pārlūkojat aplādes bibliotēku, vienmēr ir kaut kas, ko varat darīt, lai uzzinātu vairāk.

Pat ja tas nav tieši saistīts ar mārketinga veidu, vispārējās uzņēmējdarbības zināšanas var jums noderēt, lai pielietotu to, ko zināt, neskaitāmās situācijās, kurās var nonākt pilnas grupas mārketinga speciālisti.

Bezmaksas kursi ir Dieva dāvana

Kuram gan nepatīk bezmaksas kursi?

Tie ir fantastisks resurss zināšanu un pieredzes paplašināšanai ar dažādām mārketinga metodēm un apakšsadaļām, kā arī būtiska daļa, lai kļūtu par pilnvērtīgu mārketinga speciālistu. Galvenais ir zināt, kur doties, lai iegūtu vislabāko izglītību.

Būsim reāli; jūs lielākoties saņemat to, par ko maksājat. Ir daži lieliski bezmaksas kursi tiem, kam ir mazs budžets (un es sniegšu dažus ieteikumus tālāk), taču lielākā daļa apmaksāto kursu sniegs jums visaptverošāku ieskatu kursā koncentrētajā mācību priekšmetā.

To sakot, šeit ir dažas vietas, kur varat atrast fantastiskus kursus, lai sāktu darbu:

kā instalēt fontu

• 14 BPM un Six Sigma kursi, kurus varat apmeklēt, lai kļūtu par sistēmu ekspertu — Process Street
• 26 bezmaksas tiešsaistes mārketinga kursi: apgūstiet digitālo mārketingu! – WordStream
• 33 bezmaksas tiešsaistes mārketinga nodarbības šogad – HubSpot
• 10 labākie bezmaksas grafiskā dizaina kursi tiešsaistē – Radošais Bloks
• 8 bezmaksas tiešsaistes klientu apkalpošanas kursi – niedre
• Lietotāja pieredze tīmeklim (WebUX) – Atvērt 2 pētījumu
• 12 bezmaksas sociālo mediju mārketinga kursi, lai uzlabotu savas prasmes tūlīt – DreamGrow
• Bezmaksas tiešsaistes kursi par zīmolu – Centrālā klase
• Galīgais bezmaksas tiešsaistes nodarbību saraksts produktu vadītājiem 2018. gadā – Kimberlija Berlsa

Dariet visu, ko varat

Vai ir iespēja doties uz konferenci? Izdari to.

Vai redzat rīku, kas varētu būt noderīgs un kuram ir bezmaksas izmēģinājuma versija? Pamēģini.

Vai nezināt, kāds ir jūsu emuāra ierakstu labākais formāts? Pārbaudi to.

Daļa no pilna apjoma mārketinga speciālista ir pieredze, lai papildinātu savas zināšanas, un labākais veids, kā iegūt pieredzi, ir iestrēgt un darīt visu, kas jums ir iespējams.

Jaunu rīku izmēģināšana var izcelt noderīgas stratēģijas, ja ne sniegt jums piemērus, uz kuriem var atsaukties sadalījuma ziņās. Konferences ļauj tieši mācīties no vadošajām personām un var parādīt, kam sagatavoties saistībā ar turpmāko attīstību. Pastāvīga uzlabošana, veicot testēšanu, ir tikai veselais saprāts.

Tomēr tas nenozīmē, ka visam, ko jūs darāt, ir jābūt saistītam ar darbu. Apmeklējiet vietas, kur nekad iepriekš neesat bijis, izmēģiniet to hobiju, kas vienmēr ir interesējies, un parasti mēģiniet darīt jaunas lietas.

Jaunā pieredze ir lieliska, lai radītu unikālas idejas, un tā ir ļoti svarīga jūsu centienos saglabāt motivāciju un saglabāt darba un privātās dzīves līdzsvaru. Runājot par kuru….

Neizdegiet

ES saprotu; jūs vēlaties to visu iemācīties, un jums ir gandrīz pārāk daudz, lai tiktu galā. Kāpēc gan jūs nepiespiestu sevi pēc iespējas vairāk, lai uzzinātu, ko varat, un saņemtu pabalstus pēc iespējas ātrāk?

Vienkāršs; tu avarēsi un izdegsi.

Izdegšanas radītais kaitējums ir daudz nozīmīgāks par jebkādiem ieguvumiem, ko rada mēģinājumi piebāzt pēc iespējas vairāk fiziski. Jūs ne tikai zaudēsit motivāciju turpināt mācīšanos, bet tas, iespējams, vienlaikus ietekmēs arī jūsu parasto rezultātu.

Tā vietā, lai uzlabotu mārketinga speciālistu, jūs palēnināsit ātrumu un būs grūti noturēt pat savu parasto darba slodzi.

Šī iemesla dēļ nepārslogojiet sevi ar summu, ko mēģināt darīt. Turiet aizmugurējā deglī vienu vai divas grāmatas, lai tās paņemtu, kad neko nedara. Klausieties aplādes, kad braucat vai gatavojat ēst. Apmeklējiet konferenci, ja jums nav nekā cita, bet nesalauziet kāju, mēģinot to saskaņot ar saviem plāniem.

Galvenais, dodiet sev laiku atpūsties un darīt lietas, kas nav saistītas ar darbu vai mārketingu.

Ticiet man, nekāds īstermiņa ieguvums nav tā vērts, lai riskētu izdegt un ka jums būs jāsamazina vairākas nedēļas produktivitāte atgūt. Tas ne tikai slikti atspoguļos jūs saistībā ar jūsu darbu, bet jūs, iespējams, jutīsities tikai vēl vainīgāks par to, ka jums ir nepieciešams šis atveseļošanās laiks, nekā tad, ja mācīšanās process būtu lēns.

Izmantojiet zināšanas un piemērus no netradicionāliem avotiem

Kamēr nē vitāli svarīgi Lai kļūtu par pilnvērtīgu mārketinga speciālistu, esmu atklājis, ka zināšanu, pieredzes un piemēru izmantošana no lietām, kas neietilpst jūsu disciplīnā (vai pat ārpus mārketinga kopumā), var būt lielisks veids, kā iegūt jaunu ieskatu un padarīt tēmu interesantāku.

Reāli, jums būs jāapgūst vismaz dažas tēmas, kuras jūs neinteresēs. Informācijas iegūšana būs slinkums. Tomēr, ja varat atrast kādu leņķi vai piemēru no tēmas, kas jūs interesē, tas var kalpot kā lielisks veids, kā pārvarēt sākotnējo nevēlēšanos sākt darbu.

kā anulēt pasīvo abonementu

Ņemiet, piemēram, manu darbu šeit, Process Street emuārā.

Mēs rakstām par jebko un visu, kas saistīts ar procesiem, kas ietver milzīgu skaitu vispārīgu biznesa prakšu un optimizācijas paņēmienu, no kuriem ne visi ir gluži viegla svētdienas lasāmviela. No biznesa procesu automatizācijas un klientu iesaistīšanas līdz uzdevumu saraksta veidnēm un komandas veidošanas aktivitātēm , mēs to visu aptversim.

Ne viss man ir interesants pamata līmenī, un katru nedēļu mācīties un rakstīt par jaunām tēmām var būt ārkārtīgi liels izaicinājums motivācijas jomā. Tātad, es atrodu veidus, kā uztaisīt to interesanti.

Litla likums nav gluži viesību saruna, bet es iesprūdu, atklājot, kā tas tika izmantots optimizēt slepeno bumbvedēju ražošanu . Aicinājuma uz darbību piemēri lielākoties ir vienādi (var tikai teikt, ka tajos tik daudz reižu tika izmantotas kontrastējošas krāsas), taču es to sajaucu, dodoties uz savu vietējo lielveikalu un atrodot fiziskus piemērus, ko saistīt ar šo tēmu.

Jūs nevarat izmantot tos pašus piemērus vai mācību maršrutus kā visi citi, tāpēc atrodiet savu veidu, kā padarīt tēmas interesantas.

Resursi ceļojumam

Lai gan es jau minēju dažus piemērus iepriekš, es domāju, ka uzskaitīšu dažus resursus, kas palīdzēs jums sākt ceļu, lai kļūtu par pilna apjoma mārketinga speciālistu. Tie ir emuāru, aplādes, kursu, grāmatu un citu vienumu sajaukums, kas palīdzēs uzlabot savas prasmes un apgūt jaunas tēmas.

Lielākā daļa no šiem resursiem runā paši par sevi (un šī ziņa jau ir diezgan apjomīga), tāpēc es neiedziļināšos ar katru piemēru. Tomēr es pateikšu, kāda veida resurss ir katrs vienums, un sadalīšu tos aptuvenās kategorijās, lai jums palīdzētu.

Es apskatīšu arī tikai galvenās mārketinga disciplīnas — šie resursi ir lielisks pamats, ko izmantot, lai kļūtu par pilnvērtīgu mārketinga speciālistu, taču jums būs arī jāuzņemas iniciatīva un jāiet tālāk, izmantojot dažas metodes, kurām nepieciešama praktiskāka pieredze. pieeja. Piemēram, jums pašam būs jāiegūst klientu atbalsta pieredze.

Sāksim šīs zināšanu bibliotēkas veidošanu!

Rakstīšana/stāstīšana

• Gramatiski - steroīdu pareizrakstības pārbaude, un tā ir pilnīgi bez maksas
• Hemingveja redaktors - vienkārša lietotne, kas samazina jūsu rakstīšanas taukus
• Emuāru autora ceļvedis tādu stāstu stāstīšanai, kas iekaro sirdi un prātus autors Alekss Limbergs – lielisks kopsavilkums par to, kāpēc stāstīšana ir svarīga un ko darīt
• Kā pareizi rakstīt: 10 svarīgi pašrediģēšanas padomi autors K. S. Lakins

Emuāru rakstīšana

• ProBlogger - fantastisks emuārs ar padomiem un paņēmieniem gan jauniem, gan pieredzējušiem emuāru autoriem, īpaši koncentrējoties uz naudas pelnīšanu, izmantojot emuāru rakstīšanu
• Copyblogger – vēl viens lielisks emuārs emuāru autoriem, viņi arī vada programmu, kurā varat kļūt par a sertificēts satura mārketinga speciālists , tādējādi apliecinot savu vērtību šajā disciplīnā
• WordPress – standarta platforma lielākajai daļai emuāru, un tā jums noteikti būs jāpārzina
• Ievads HTML autors Codecademy – ievadkurss valodā, kuru vajadzētu saprast visiem emuāru autoriem un mārketinga speciālistiem (ja nu vienīgi pamatlīmenī)

Pētījumi

• Tipforma – fantastisks rīks informācijas vākšanai no auditorijas, izmantojot pielāgojamas veidlapas
• Sociālā pieminēšana – izmantojiet šo rīku, lai redzētu, ko cilvēki saka par tēmu sociālajos medijos
• BuzzSumo – lielisks veids, kā pārbaudīt, kāds pašreizējais saturs ir populārs par noteiktu tēmu vai ar/noteiktu vietni
• Kā mēs pētām: ieskats bufera emuāra procesā autors Belle Beth Cooper  — lieliska vieta, kur sākt, ja nezināt, kā izpētīt savus emuāra ierakstus

Sociālie mēdiji

• Facebook Audience Insights - izmantojiet to, lai iegūtu papildu informāciju par auditorijas uzvedību, ja izmantojat Facebook
• Sociālo mediju pārbaudītājs - viens no labākajiem sociālo mediju emuāriem pasaulē, pilns ar noderīgiem padomiem, stratēģijām un zināšanām sociālo mediju tirgotājiem
• Darba sākšana: sociālo mediju ceļvedis mazajiem uzņēmumiem autors Brenda Barrona – virkne ziņu, kas izpilda tieši to, kas teikts virsrakstā; nodrošināt sociālo mediju mārketinga avārijas kursu nezinātājiem

Datu vākšana/pārvaldība (A/B testēšana utt.)

• Airtable – rīks, ko mēs šeit, Process Street, izmantojam, lai izveidotu viedas izklājlapas, kurās gandrīz visi mūsu dati tiek glabāti savstarpēji saistītos ierakstos, padarot to jaudīgāku nekā tradicionālās izklājlapas.
• Process Street – ideāls veids, kā radīt procesus kuras tiek veiktas vairāk nekā vienu reizi, lai pārliecinātos, ka tās tiek veiktas pareizi, konsekventi un efektīvi katru reizi
• Vizuālais vietnes optimizētājs (VWO) – viss vienā komplekts jūsu vietnes optimizēšanai
• Efektīva A/B pārbaude autors Bens Tillijs — ceļvedis A/B testēšanai
• AB testēšanas kontrolsaraksts pēc Process Street — soli pa solim kontrolsaraksts, kas palīdzēs jums veikt A/B testēšanas procesu

Analytics

• Google Analytics – ja vēlaties uzzināt, cik labi darbojas jūsu vietne, jums jāiemācās izmantot Google Analytics
• Google Analytics akadēmija – uzziniet, kā izmantot Google Analytics no komandas, kas jums to nodrošināja
• Ahrefs – lielisks rīks, lai analizētu potenciālos atslēgvārdus, jūsu konkurentu SEO spēku un to, kā uzlabot savus centienus
• Buzzsumo – izmantojiet to, lai atklātu aktuālu vai populāru saturu, kas saistīts ar vietni vai tēmu

Optimizācijas padomi

• 15 galvenās lapas paraugprakses reklāmguvumu līmeņa paaugstināšanai Bens Mulholands
• 24 Detalizēti piemēri aicinājumam uz darbību: Kā iedvesmot rīkoties, izmantojot Bens Mulholands
• Es analizēju kopiju 87 SaaS sākuma galvenajās lapās — lūk, ko es atradu — autors Bens Brandalls

Satura mārketings

• Copyblogger – lielisks resurss satura mārketinga padomiem un paņēmieniem
• Izvērstā satura mārketinga rokasgrāmata autors Nīls Patels un Katrīna Aragona – tieši tas, kas rakstīts uz skārda
• 9 būtiski mārketinga padomi no reklāmas tēva Bens Mulholands – Deivida Ogilvija galvenie mārketinga un reklāmas padomi; reklāmas tēvs
• 31 labākā mārketinga grāmata, lai saprastu un sasniegtu savus klientus Ādams Henšals – Nekad nenāk par ļaunu, ja ceļā ir izveidots lielisku grāmatu saraksts, kas palīdzēs uzzināt vairāk

E-pasta mārketings

• Kā atrast e-pasta adreses ar 92% precizitāti — 9 e-pasta uzmeklēšanas rīki, ko pārbaudīja Bens Mulholands - e-pasta mārketinga laikā jums ir nepieciešams rīks, kas uzticami nodrošina pareizo adresi jūsu mērķa mērķa sasniegšanai, tāpēc skatiet šo ziņu, lai uzzinātu, kā darbojas 9 labākie rīki
• E-pasta darbplūsmas: paraugprakse un piemēri, kas potenciālos pirkumus pārvērš pārdošanā Džošs Brauns – uzziniet, kā e-pasta potenciālos pirkumus pārvērst pārdošanā, izmantojot šo esošo paraugpraksi
• Pilnīga e-pasta mārketinga rokasgrāmata iesācējiem autors Kampaņas monitors  — lieliska vieta, kur sākt, ja nezināt, ar ko sākt mācīties par e-pasta mārketingu

Atcerieties; visu amatu džeks nav neviena meistars

Neatkarīgi no tā, vai plānojat kļūt par pilnvērtīgu mārketinga speciālistu vai vēlaties viņu nolīgt, atcerieties, ka, iespējams, būs kompromiss par tik plašām zināšanām. Tas parasti izpaužas tādā veidā, ka neesat tik spēcīgs kā speciālists savā jomā.

Tāpēc jaunizveidotie uzņēmumi mēdz mīlēt pilna apjoma mārketinga speciālistus — viņi var pielāgoties neskaitāmajām lomām, kas jāveic mazākai komandai, taču viņiem nav vajadzīgas speciālistu zināšanas, jo viņi lielākoties vēl tikai sāk darboties.

Risinājums ir pieeja “labākā no abām pasaulēm”.

Visas zināšanas ir noderīgas, bet tikai tad, ja visas šīs zināšanas tiks izmantotas. Ja viņi lielākoties koncentrēsies uz, teiksim, satura mārketingu, ir lietderīgāk izmantot speciālistu šajā jomā, kas pēc tam pēc vajadzības var apgūt citu disciplīnu un metožu pamatus.

Ja jūs pats esat pilnvērtīgs mārketinga speciālists, apsveriet iespēju izvēlēties vienu vai divas apakšsadaļas, kas jums patīk vai šķiet interesantas, un rūpīgi iedziļināties viņu metodēs. Mēģiniet specializēties šajās jomās, vienlaikus saglabājot zināšanas par citām disciplīnām – tas jums labi noderēs, pārdodot savas spējas un elastību.

Ko jūs domājat par pilnu mārketingu? Vai labāk ir specializēties vai izvēlēties abus? Paziņojiet man komentāros zemāk!